Inoviti: Acréscimo de 1 Milhão em Vendas no Mês em 6 MesesSurface Transport & Logistics

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Após anos de crescimento se estabelecendo entre os 10 principais parceiros de Groupon e Peixe Urbano no Brasil. A Inoviti convidou em 2015 o Pedro Heleodoro, atual diretor da Ehead, para assumir o marketing deste e-commerce. O pedido da direção da Inoviti era aumentar 100% do faturmento em 12 meses aumentando a margem.

Desafio

Dobrar o faturamento de uma empresa em menos de um ano é um grande desafio. Mas a Inoviti, que naquele momento se chamava Shop Boss permitia isso. Devido a anos de atuação no Groupon e Peixe Urbano a empresa possuia produtos campeões de venda, com boa qualidade, boas margens e uma estrutura muito organizada e preparada para expandir a operação.
Muita coisa precisava ser feita, dentro todos os desafios, alguns de destacam

  • Montar uma nova equipe de marketing
  • Implementar uma nova loja virtual para a Shop Boss, aproveitando as visitas advindas dos clubes de compra.
  • Criar um nova marca e uma nova loja virtual para receber um novo público-alvo.
  • Criar um plano de marketing que gerasse vendas o mais rápido possível com o menor prazo de atendimento possível.
  • Cadastrar, configurar, integrar e começar as vendas nos principais marketplaces: 
  • Tornar a empresa um grupo, com uma nova marca, abrigando todas as operações: varejo, atacado, representação e marca de produtos.

solução

Diante do desafio exposto e em conjunto com a direção da empresa decidimos implementar as seguintes soluções:

  • Implementar duas lojas virtuais
  • Capacitar dois colaboradores da equipe comercial para atuarem como analistas de marketing
  • Planejar, estruturar e iniciar anúncios no Facebook Ads, focando na utilização do look a like, já que havia uma grande base de clientes.
  • Planejar, estruturar e inciar anúncios no Google Ads com foco na base de funil, aproveitando o fluxo de usuários criado pelos anúncios no Facebook e Instagram.
  • Beneficiar o cadastro de todos os produtos para ficasse compatível com os marketplaces
  • Cadastrar e integrar a loja Shop Boss nos marketplaces

resultados

Após um ano de muito trabalho conseguimos, junto com a direção e todo o time colocar a organização em outro patamar. Atualmente o grupo Inoviti, atuando com três marcas, é um dos maiores lojistas com vendas em marketplaces do país. Se manteve como um dos principais lojistas no Peixe Urbano e pretende voltar em 2019, junto com a Ehead, a alcançar o patamar de vendas alcançado em 2015.

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Nós da Retran Joias somos extremamente satisfeitos com os serviços prestados pela Ehead.
A Ehead possui um time altamente profissional e capacitado, com experiência e vasto conhecimento de E-commerce. Recomendo o Pedro pela sua dedicação, organização, pensamento analítico e inovador na formulação de estratégias de marketing digital e principalmente o foco no cumprimento dos objetivos propostos.

Renata Ferreira
Diretora de Operações, Retran Joias

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